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Quanto costa un head hunter.
Fee, retainer, success fee, garanzia. Numeri reali di executive search in Italia, e cosa cambia con un operatore diretto in mandato ad interim.
Risposta diretta
Un head hunter in Italia costa tipicamente il 25 to 35 percento della RAL del primo anno del candidato assunto. Su un CEO da 250k RAL sono 60k to 90k di fee, spesso in tre tranche: retainer, short list, chiusura. La fee resta anche in caso di miss. L'alternativa diretta e un operatore in mandato ad interim senza percentuale sulla RAL.
Come si compone
I cinque elementi di una fee di executive search.
La fee non e mai una sola voce. Capire come si struttura permette di negoziare, e di confrontarla con canali alternativi.
01
Fee sulla RAL del primo anno
Standard di mercato 25 to 35 percento. Su un CEO da 250k RAL significa 60k to 90k. Su un DG da 180k circa 45k to 65k. Su un direttore funzionale (CFO, CMO, COO) da 150k RAL 35k to 55k.
02
Retainer non rimborsabile
Un terzo della fee stimata pagato all'avvio del mandato. Non si recupera se il ruolo non viene coperto. Serve a coprire il lavoro di ricerca, non il risultato.
03
Milestone di short list
Un secondo terzo alla presentazione della short list, tipicamente 3 candidati. Anche qui indipendente dal fatto che uno dei tre venga assunto.
04
Success fee finale
L'ultimo terzo alla firma del contratto del candidato scelto. Alcune firm applicano ricalcolo sulla RAL effettiva se diversa dalla stima iniziale.
05
Garanzia limitata
Le firm serie garantiscono una ricerca sostitutiva gratis se il candidato lascia entro 6 to 12 mesi. La fee gia pagata non si recupera. La sostituzione richiede altri 4 to 9 mesi di ricerca.
Confronto
Head hunter vs operatore diretto.
Nessuno dei due sostituisce l'altro. Head hunter e la via corretta per la nomina permanente pianificata. Operatore diretto e la via corretta per il ponte, il turnaround, l'integrazione, o quando la fee sulla RAL non ha senso rispetto al mandato.
Costo, tempi, rischio, chi fa il lavoro