Manifesto
Alternativa head hunter.
Tre strade concrete quando executive search tradizionale non e la scelta giusta. Con pro e contro onesti, non un pitch anti head hunter.
Risposta diretta
Le alternative concrete a un head hunter in Italia sono tre: rete personale dell'azionista (spesso con board advisor a filtrare), boutique di executive search locale con fee ridotta, oppure un operatore diretto in mandato ad interim che entra in due settimane senza percentuale sulla RAL. Ogni alternativa ha casi d'uso specifici, non e sostituto universale.
Tre opzioni
Non ideologia. Scelta di strumento.
01
Rete personale + board advisor
L'azionista attiva la propria rete, con o senza un board advisor a fare da filtro. Zero fee, tempi variabili (3 to 8 settimane), qualita dipende dalla rete. Rischio conflitto affettivo se il candidato e amico. Adatto a PMI con azionisti ben connessi.
02
Boutique di executive search locale
Firm da 5 to 30 persone specializzate per settore o territorio. Fee 20 to 28 percento (contro 30 to 35 delle big four). Tempi 3 to 6 mesi. Rapporto piu diretto, meno processo, meno reporting. Adatto a mid-market che non serve la global search.
03
Operatore diretto in mandato ad interim
Un senior operator con track record C-level entra in azienda in 7 to 15 giorni. Nessuna fee sulla RAL. Day rate o retainer mensile. La ricerca del CEO permanente resta scelta libera del board. Adatto a vuoto di vertice, turnaround, integrazione post-acquisizione.