Scale-up
CEO ad interim per scale-up.
I ricavi raddoppiano e la struttura founder-led non regge più. Un CEO ad interim industrializza l'azienda senza spegnere la spinta che l'ha portata fin qui.
Il punto di svolta
Hai costruito qualcosa che funziona. Adesso deve scalare.
Le scale-up muoiono raramente per mancanza di prodotto o di mercato. Muoiono perché la struttura organizzativa che ha funzionato a 5 milioni di ricavi non funziona a 30 milioni, e nessuno ha avuto il tempo di costruire quella nuova.
Un CEO ad interim copre quel salto. Mantiene la velocità decisionale tipica delle aziende founder-led mentre introduce il rigore operativo che la fase successiva richiede. Il fondatore resta o evolve il ruolo. L'azienda professionalizza.
Quattro mosse
Cosa si costruisce in 6 mesi.
Mossa 01
Seconda linea di management
Hiring di CFO, VP Sales, VP Product. Onboarding strutturato. Il fondatore smette di essere l'unico decision-maker.
Mossa 02
Rituali operativi
Weekly business review, monthly board pack, quarterly OKR. Il ritmo prima della metrica.
Mossa 03
Go-to-market industrializzato
Da founder-led sales a un funnel ripetibile. Pricing, segmentazione, sales playbook, marketing performance-driven. Se il collo di bottiglia è solo il marketing, un <a href="https://fractionalcmo.rent" target="_blank" rel="noopener" className="underline font-bold hover:text-brutal">fractional CMO</a> può essere la leva più rapida prima di espandere la sedia di CEO.
Mossa 04
Pronti per il round
Data room, narrative, metriche pulite. Il CEO ad interim libera il fondatore per la raccolta.
Fondatori e board
Il ruolo si scrive insieme.
Fractional, full-time, executive chairman, co-CEO con il fondatore. Si definisce in apertura e si rispetta.
Domande frequenti
FAQ scale-up.
Il fondatore deve farsi da parte?
No, e quasi mai succede. Il fondatore spesso passa a Presidente Esecutivo o resta CEO mentre il CEO ad interim copre operations e go-to-market. Il perimetro si definisce in apertura.
Quando una scale-up ha bisogno di un CEO ad interim?
Dopo una Serie B o C, quando i ricavi crescono più velocemente della struttura. Anche prima di un round se serve professionalizzare il management team in vista della due diligence.
Cosa cambia rispetto a un Chief Operating Officer?
Il CEO ad interim ha autorità sul P&L e sulla strategia, non solo sull'esecuzione. È la sedia del CEO, occupata da un operatore senior per un periodo definito.