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Guida per fondatori

Come trovare un CEO per la mia azienda.

Cinque strade concrete, con tempi e costi reali. Pensata per fondatori, imprenditori familiari e PMI che valutano il primo manager esterno di vertice.

Risposta diretta

Per trovare un CEO in Italia ci sono cinque strade: rete personale del fondatore, executive search tradizionale, head-hunter boutique, board advisor promosso, oppure un operatore diretto in mandato ad interim. Le prime quattro cercano il CEO permanente in 4 to 12 mesi. La quinta copre il ruolo in 15 giorni.

Cinque modi

Ogni strada ha un costo, un tempo, un rischio.

Non esiste la scelta giusta in assoluto. Esiste la scelta giusta per la situazione: c'e urgenza, c'e budget, c'e una rete gia matura, c'e una famiglia proprietaria che decide con calma.

  1. 01

    Rete personale del fondatore

    La strada piu veloce e piu rischiosa. Un ex collega, un amico dell'universita, un consigliere di lunga data. Funziona quando il profilo esiste nella rete. Rischia il conflitto affettivo se poi non funziona.

  2. 02

    Executive search tradizionale

    Spencer Stuart, Egon Zehnder, Korn Ferry per il large cap. Boutique specializzate per il mid-market. Fee 25 to 35 percento della RAL. Tempi 4 to 9 mesi. Vedi ricerca CEO e ricerca AD.

  3. 03

    Head-hunter boutique locale

    Piu veloce di una big four dell'executive search, piu costoso della rete personale. Ottimo per mid-market lombardo e romano dove le boutique conoscono i candidati uno per uno.

  4. 04

    Board advisor o non-executive director

    Un consigliere indipendente entrato nel CdA per gestire la governance puo diventare CEO transitorio. Funziona quando la governance e gia matura.

  5. 05

    Operatore diretto in mandato ad interim

    Un senior operator con track record C-level entra in 7 to 15 giorni, copre il ruolo per 6 to 18 mesi, e nel frattempo il CdA cerca il CEO permanente senza fretta. Nessuna fee sulla RAL.

Se stai pianificando un passaggio generazionale, la sequenza corretta e spesso: operatore ad interim per stabilizzare, poi executive search per il CEO permanente scelto insieme alla nuova generazione.

Approfondisci

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Il processo completo di executive search.

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FAQ

Trovare un CEO: le domande dei fondatori.

Come trovare un CEO senza pagare la fee di executive search?

Tre strade: rete personale del fondatore, board advisor gia noto all'azienda, oppure un operatore diretto in mandato ad interim. Nessuna delle tre elimina il costo, ma tutte evitano la percentuale sulla RAL. L'operatore ad interim ha in piu un vantaggio: entra in azienda in due settimane.

Chi si occupa di trovare un amministratore delegato in una PMI?

Nelle PMI italiane la decisione resta al fondatore o alla famiglia proprietaria. La ricerca puo essere delegata a head-hunter boutique locali o affidata alla rete personale. Un CdA vero (con indipendenti) e raro sotto i 30 milioni di fatturato.

Quanto tempo serve per assumere un CEO in una azienda familiare?

Realisticamente da 6 a 12 mesi tra ricerca, valutazione, negoziazione, preavviso e integrazione. Nelle aziende familiari il tempo di valutazione culturale e il collo di bottiglia: il fit con la famiglia pesa quanto il track record professionale.

Conviene un CEO ad interim per una PMI?

Si quando serve autorita esecutiva subito: dimissioni improvvise, turnaround, primo manager esterno, passaggio generazionale. E la formula piu reversibile: se non funziona il mandato si chiude in 30 giorni senza costi legali.

Prossimo passo

Non sei sicuro quale strada scegliere.

Trenta minuti di call, senza pitch. Ti dico onestamente se il tuo caso e da executive search, da operatore ad interim o da rete personale.

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