Servizi B2B
CEO ad interim per servizi B2B
CEO ad interim per aziende di servizi B2B: consulenza, servizi professionali, facility management, servizi IT. Scaling, industrializzazione dei processi, integrazione M&A.
Risposta diretta
Nei servizi B2B un CEO ad interim serve per scaling di aziende founder-led, industrializzazione dei processi delivery, integrazione post-M&A tra boutique professionali, o riposizionamento di offerta e pricing. Focus su utilization, mix di offerta, retention clienti chiave.
Problemi tipici
Cosa vediamo in servizi b2b
01
Founder bottleneck
Tutto passa dal fondatore. Serve costruire seconda linea vera e delegare cliente per cliente.
02
Delivery non industrializzato
Ogni progetto reinventa la ruota. Playbook, metodologia, tooling ripetibili.
03
Pricing sotto-mercato
Utilization alta, marginalita' bassa. Revisione del pricing e mix di offerta.
04
Concentrazione clienti
Top 5 clienti pesano il 60 percento. Diversificazione strutturata del portafoglio.
Casi
Riferimenti anonimizzati
Boutique consulenza, 20 M EUR
Integrazione post-acquisizione da fondo. Uscita del fondatore, costruzione seconda linea, exit del fondo a 30 mesi.
Facility management, 50 M EUR
Industrializzazione processi delivery, riposizionamento verso clienti enterprise, EBITDA da 6 a 11 percento.
Tariffa indicativa
1.700-2.700 EUR / giorno
Range di mercato per un CEO ad interim in questo settore. Il preventivo scritto arriva entro 48 ore dopo la call, ancorato allo scope reale.
FAQ
Domande frequenti
Ha esperienza con aziende founder-led?
Si. Il passaggio da founder a struttura manageriale e' uno dei mandati piu' frequenti.
Come gestisce la retention del top talent?
Comunicazione diretta, chiarezza sul percorso, revisione dei pacchetti retributivi entro 60 giorni. La perdita di top talent nei primi 6 mesi vanifica il mandato.
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